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广州商场vi设计公司在您的销售团队中消除恐惧

这是一个可怕的世界,存在许多恐惧;商业周期的未来、新的税收以及您的销售团队在面临又一个充满挑战的一年时的恐惧。所有这些恐惧都会影响您的计划行动。情感一直是销售环境中的主要因素。今天的买家更不喜欢风险,广州商场vi设计公司销售人员更谨慎,更不自信,更糟糕的是,买家和卖家之间的关系陷入了成本与价值的关系。


沃尔玛的心态

广州商场vi设计公司很明显,沃尔玛的心态已经站稳脚跟。多年来,沃尔玛一直向供应商施压,要求他们提供低成本的选择。就在今天,我听到一位潜在客户描述了他们的潜在客户如何对待他的销售团队,以及他的销售团队如何害怕尝试寻找“全新”机会——“这完全是关于低价供应商关系与我们喜欢的工作方式我们客户的咨询合作伙伴,”他说。广州商场vi设计公司好消息是在科技领域,有两个因素使我们与沃尔玛的心态不同。在销售您的解决方案时,您可以销售生产力增强、业务效率和成本效益。如果你做得对,你可以同时出售两者!我要求您考虑其他行业如何应对这些最重要的业务挑战。问题是:作为所有者或销售主管,您如何降低销售团队中的恐惧,以及他们如何接近潜在客户或客户以降低恐惧?在最近的一次会议上,我主持了三个背靠背的分组会议。广州商场vi设计公司在阅读评估和之后的对话中,我听到了这些基于恐惧的问题:“我该怎么办……?” 你有什么建议吗…?” “我该怎么解决……”你采取什么行动来减少恐惧?


广州商场vi设计公司创建销售主题。

大多数人会认为这是一个软弱的行动,但是如果你花时间创造你相信的口头禅或格言,并且你将精力集中在与你的销售团队一起加强它上,你所期望的态度就会建立。在田纳西大学,他们展示了前总教练 Neylands 7 Maxims。他的第一点是:犯错最少的团队获胜。我已经使用了基础知识,否则我们将主导我们的市场并采取自信的销售方法。每一个都是为了建立一定的销售心态而设计的。让您的销售团队专注于应对非 IT 决策者的业务挑战。这需要销售培训,包括在您的销售会议中添加角色扮演。您的团队必须了解的问题包括:运营效率、成本控制、客户响应能力、收入增长和增加市场份额。CEO、COO、CFO、销售/营销副总裁、人力资源副总裁或制造副总裁关心哪些问题?如果你向首席运营官提出商业案例,广州商场vi设计公司就能找到钱。让您的销售团队更有信心;为他们提供在艰难的销售情况下保持自己的知识。心理韧性很关键。


重新评估您的营销和信息传递。

广州商场vi设计公司要获得关注,您需要考虑“前卫”并在市场上脱颖而出。重要的元素是创建多个消息传递来解决上述 #2 中的业务挑战。竞选活动应侧重于您试图解决的特定职位。大多数合作伙伴使用相同的信息来处理所有职位,或者最糟糕的是,他们使用技术信息期望业务决策者理解或将技术宣传转化为有效的商业利益。运行专门针对某个职位的“商务早餐会或高管论坛”活动,并为该职位提供适当的信息。“提高客户满意度并降低成本”肯定会引起营销副总裁或首席运营官的注意。不要害怕;意识到。广州商场vi设计公司最重要的行动是采取行动。销售领导者必须认识到他们的环境并通过有组织的攻击计划建立成功的文化。

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