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广州地区vi设计停止与您的潜在客户玩超市轮盘赌

您正在跑去商店进行快速的“挑选一些东西”的旅行。但是,当您真正上车时,您的配偶已经添加了 12,“哦,我们还需要……”最初是“不需要清单的旅行”,现在变成了您认为也许您应该进去并快速记下所有内容的想法。但是广州地区vi设计在脑海中仔细阅读清单,就像你在为学校的期末考试做准备一样,你自信地提醒自己,“不,我会记住的。”让我猜猜你在厨房柜台上打开行李时说了什么:“当!我忘了麦片!我知道我忘记了一些东西,但我就是不记得是什么!”


另一方面,当广州地区vi设计花时间准确地写下我想要得到的东西,并且我在商店里有那个清单时,广州地区vi设计给了自己一个很好的机会来完成我打算得到的东西!

每次拿起电话拨打电话,都是和去商店一样的机会。即使广州地区vi设计知道获得想要的一切的可能性很小,广州地区vi设计是否会在没有清单的情况下“随意”?或者,您是否在每次致电时都设定了正确的价值,并在执行销售游戏计划(附上清单)时有意识地具有战略意义?您准备好停止与潜在客户玩“超市轮盘赌”了吗?至少知道无论结果如何,您都竭尽全力推动交易,这难道不会让您感到有成就感吗?当广州地区vi设计与销售人员一对一地坐在一起,向他们展示如何通过电话提高销售额和生产力时,仍然让我震惊的是,他们中有多少人在打电话时犯了最大的错误!


最大的错误是什么?

广州地区vi设计是在不知道您确切想要什么的情况下拿起电话,不知道您将如何要求它,并且没有一个安全的备份计划可以让您至少满足您的一个目标。

阅读、学习并按照这 3 条规则行动,您将再也不会回到“厨房柜台”而不得不说:“啊!我忘了!”


规则#1:确切地知道你想要什么

当我坐在广州地区vi设计销售人员的办公桌前,我们准备深入了解并拨打电话时,我故意在他们拨完号码之前不说任何话。然后,一旦耳机贴在他们的脸颊上,我就会说:“挂断!” 他们看着我就像我疯了一样,广州地区vi设计通常不得不再说一遍。“我是认真的。挂断!”然后我问他们,“用 5 个或更少的词告诉我你打电话要得到什么。”如果广州地区vi设计有一分钱无法回答这个问题的代表数量,我至少会有 3 美元(做数学计算!)。我听过的许多冷调用培训首先侧重于脚本部分,但这是完全错误的!


首先,广州地区vi设计必须知道自己想要什么,然后围绕实现这一目标建立“宣传”(更多关于规则 2 的内容)。不要掉以轻心。当我建立我的冷调用音调时,我意识到这个练习将是我得到约会与否之间的区别,所以广州地区vi设计非常认真地对待它,并且在每个句子和单词中都是故意的。

广州地区vi设计让我们看一下您可能希望通过冷呼叫完成的一些项目:

1. 获取联系人姓名和电子邮件地址

2. 预约

3.当场成交

4. 现价

5. 介绍贵公司对客户问题的解决方案。


广州地区vi设计的业务、销售周期、您的客户和其他信息将决定您想要什么。不管怎样,主要的一点是,你要确定你希望达到的最重要的标准,这就是你构建的目标。把你想要的结果想象成一个轮子的中心,而辐条就是其他词。广州地区vi设计换句话说,支撑并进入轮子的中心。这就是为什么在创建脚本之前必须发生这种情况的原因:因为广州地区vi设计的脚本是根据您要完成的任务编写的!因此,广州地区vi设计花几分钟时间弄清楚您希望从冷呼叫中获得什么具体行动,您就拥有了规则 #1。

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