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广州vi策划设计用销售智商解锁客户心灵的密室

宝藏在那里,广州vi策划设计只需要组合

想象一下每个潜在客户的心智就像一个密封的金库,广州vi策划设计在它的金属门后面,锁着的门放着你正在寻找的宝藏。您知道,由于门的强度和大小,没有人能够强行将其打开。相反,唯一的方法是从知道组合的人那里获取信息。不过很显然,宝物的主人并没有心甘情愿地将这个组合拿出来。寻找此信息的人必须非常熟练地提出特定问题,这些问题可能会为他们提供有关组合可能是什么的线索。这正是销售游戏的玩法。在您的潜在客户的脑海中,有您需要的所有信息。问题不是,信息在哪里?而是,你会得到它!然后,随着答案的展开,您收到的信息会慢慢打开机会,直到您最终拥有所有必要的信息来提出“简单”的解决方案。广州vi策划设计提出的每个问题背后都有一个战略措施,就像您在组合中获得了另一个数字。问题必须是战略性的。你需要在每个问题背后都有一个特定的意图,否则为什么要问它?您的问题越精确和有效,广州vi策划设计得到的组合数就越多!但是,当您的问题很笼统时,您不会得到组合的数字,因为这些问题的信息不会为您提供有关宝藏的任何线索。


广州vi策划设计的销售“智商”有多高?

这似乎是一个很小的差异,但提出有意问题 (IQ) 的能力是一个销售人员拥有机会与另一个拥有获胜机会的差异!以下是我如何向我指导的人解释我们的问题的重要性。我掌握的信息越多,我对自己的机会就越有信心,我收集的信息的质量取决于我提出的问题。如果你只从这篇文章中拿取一个金块,拿这个:您的信息越好,完成交易的可能性就越大。您收到的信息质量 = 您问题的有效性。你的问题有多好,我将是你成功的主要因素。


广州vi策划设计每个问题都应该有一个策略

你看,当你和潜在客户在一起时,你在会议结束前只有这么多时间。一旦你离开那次会议,你的机会就和你收到的信息一样好。您收到的信息通常取决于您提出的问题。我们只得到我们所要求的!在那次会议上,你只有这么多问题;你必须让他们计数。广州vi策划设计充分利用每个问题意味着您提出的问题背后需要有意图。知道你为什么要问你所问的问题!否则,您将忽略接收您想要的信息。如果你不知道你在寻找什么,你就永远找不到它。这是我在指导销售人员时看到的一个常见示例。销售人员会询问潜在客户他们目前从谁那里购买小部件。


这个问题本身就是一个很好的问题,并为您提供了一些有用的信息,但这只是一个开始。许多广州vi策划设计销售人员停在那里,因为他们没有战略性地思考哪些信息也可能会导致。他们问这个问题是因为他们被告知或听到别人问这个问题。问题是这个问题没有跟上其他问题,这就是黄金所在!如果你在“你从谁那里买东西?”后面加上这两个简单的问题,看看这些信息有多有价值。“你使用它们多久了?”问题背后的原因:关系的长度是关系有多深的最佳指标。如果这种关系已经存在多年,发生快速而剧烈变化的可能性很小。


但是,如果客户很久没有从您的竞争对手那里购买产品,您做出改变的机会就会大大增加。“如果我们的套餐对您来说是更好的解决方案,您是否愿意转向我?”问题背后的原因:人们希望相信他们有权做出决定,但实际上很少有人这样做。很多次我听到人们说,“我需要先获得公司的批准。” 或者,“也许……我们会看到的。” 然后你知道还有更多。在你去追求他们之前,这个问题有资格你的时间!(额外奖励:这个问题的额外奖励是它迫使客户想象如果你的包裹更好他们会怎么做。当然,我更愿意让他们在我面对面的时候回答这个问题,而不是让他们在没有我在场的情况下独自审查提案时让他们有机会回答这个问题)。


奖励时间:想知道一种缓解紧张局势和打破潜在客户建立的壁垒的好方法吗?使用幽默。我即将向您透露的提示几乎每次使用时都有效。我建议你做的是将“承诺问题”的重要性与幽默结合起来。因为你必须问潜在客户他们是否会使用你,但是当幽默结束时,它会让事情变得容易得多,而不是那么尴尬的时候。这就是我要说的:“所以,约翰。如果我给你省钱,能满足我们讨论的其他要求,你愿意和你现在的女朋友分手,和我一起稳定吗?”大多数人至少会笑,但如果不是,他们肯定会理解你想让他们做什么。看,在我踏入我的潜在客户工厂之前,我总是知道,我询问他们从谁那里购买的原因是为了了解我的机会到底有多大。但是,我不知道,如果我只知道他们现在购买的是谁。我只知道他们现在的供应商是谁!


“IQ”的额外好处:

广州vi策划设计提出有目的的问题还可以为您提供方向、重点和清晰度。我们永远不知道对话会走向何方。它可能会朝着一百万个不同的方向发展,有时,我们有必要效仿。但是,带着您需要的信息离开仍然符合您的最佳利益。为自己准备一系列有目的的问题,即使客户把你拉离小道,你也可以采取行动恢复原状。如果你的问题没有意图,你就不会问他们,因为你不知道为什么你也需要!那么,猜猜在每次会议结束时你会发现自己在哪里?客户带你去哪里!关键是在必要时“和他们一起”,然后广州vi策划设计巧妙地将他们带回你的战略提问路线,或者回到你的道路上。提出有目的的问题还为您打开了一扇发现客户隐藏需求的大门。就像将组合保存在保险库中的人一样,他们不会心甘情愿地告诉您它是什么。你必须巧妙地提问,才能得到你想要的信息。销售专家明白,找到这种组合是他们的职责,而且他们知道如何从持有它的人那里获取这些信息!一旦你有策略地把问题放在一起,挖掘他们的问题,那么你就有机会首先找出他们是否真正感兴趣,并且两个让自己有能力提供解决方案。


广州vi策划设计寻找黄金:

1. 写下您想询问与您交谈的每一位潜在客户的五个最重要的问题。带上它们。在得到答案之前不要离开。另外,请由广州vi策划设计办公室中最成功的人回答这五个问题。问他们这些问题是否会让你进入宝藏所在的“金库”。2. 承诺在接下来的 3 次会议中发挥您的“智商”。您会发现您的信息使您处于为新客户服务的优越位置。

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